当前位置:白鲸亚博yabo官方 > 亚博yabo官方 > 正文

亚博yabo官方存量时代如何应对买量成本激增 与大厂同场竞争

Ningkailun  • 

2019 全球流量大会 10 月 24 日在深圳大中华喜来登酒店正式拉开帷幕。

在 10 月 24 日主会场第二场圆桌论坛,白鲸亚博yabo官方邀请了好望观察 CEO 张泰伦作为圆桌论坛主持人,WEBCOMICS 创始人&CEO 林松、猎豹移动国际广告事业部运营负责人 姜洛智、App Annie 应用行业负责人吴柏毅和 TikTok Ads 亚博yabo官方业务负责人高冉作为嘉宾,大家就“破壁·亚博yabo官方存量时代下的玩家争夺战”的议题进行了深刻的探讨。

下面是 10 月 24 日“破壁·亚博yabo官方存量时代下的玩家争夺”主题圆桌讨论的实录。

图片1.png

各位嘉宾的分享内容如下:

张泰伦:很高兴参加圆桌论坛,非常感谢主办方白鲸亚博yabo官方。今天请到四位嘉宾,我们有几个小问题想请几位嘉宾分享,在竞争愈加激烈的市场,有一部分增量变成存量,如何看待这个问题?

林松:从内容亚博yabo官方的角度来看,在海外仍有很大的增长空间,欧美传统出版体系制约了他们在移动端的发展。在东南亚和其它一些新兴市场,当地人口众多,长期依赖于外来文化,并且现有的市场需求远远没有被满足,这些市场也存在非常大的增长机会。

所以总体来看,我认为只需要找到差异化的竞争机会,快速切入市场的空白,还是有机会获得很大的一波增长红利。

姜洛智:我主要分享工具方面的经验。首先要预估用户存量和分布,选择有空间的渠道和地区。

其次需要了解流量趋势,谁在和你抢流量,从商业变现端的价值合理影响推广端的出价。

第三是通过优化素材等手段提高推广转化效率,同时还可以探索新的线上推广模式。对于工具类产品或者同质化较高的产品,拥有优秀素材的视频广告是一种很好的突围方式。

吴柏毅:这是一个非常动态的问题,因为每一个行业和市场,其所在的阶段都是不太一样的。需要先了解亚博yabo官方的市场动态,再整合资源配置决定是否要进入该行业。

面临到从存量到增量,归根结底,资源配置是最终的问题。解决方法可以通过数据分析,尽早发现一件事情来做出对应决策,再对每个市场寻求最优化的资源配置。

高冉:需要关注流量快速变化的环境,当发现有一个比较明显态势的时候,在红利期尽早的进入获取第一波红利。市场中其实一直都存在下沉流量,主要在于能否抓住机会点。

张泰伦:转换一种思路,既然已经有地方成为存量市场,能否考虑相对蓝海一点的地方拓展市场?我们的第二个讨论的话题就是当大厂入局相同的赛道以后,我们该如何应对和破解?

姜洛智:对于一个新入局者,首先考虑的应该是产品,而不是推广。产品上要避免高同质化和非刚需,政策上要做避免与大厂的正面交锋。

高冉:相对于大厂,新入局者更需要抓住用户的喜好,服务好自身产品的用户,持续提供优秀的内容。

吴柏毅:抓住消费者的需求,分析自身产品市场的情况,不要盲目跟从大厂进入赛道。

林松:对于亚博yabo官方的内容产品,一是搭建海外的全球生态,满足海外用户对本土文化的需求,二是搭建更为精细化的本土的运营体系,区分不同区域用户的行为、习惯和喜好的差异。

张泰伦:第三个讨论的话题是如何应对日趋增长的买量成本?

高冉:首先是关注新流量渠道上面的一些机会,如果这些内容做的好,能够降低买量成本。

姜洛智:一是买量的模式创新,挖掘流量成本比较低的渠道;二是在你的 CTR、LTV 都比较保证的情况下,变现端能否来相应地平衡买量成本;三是通过对本地文化的了解可以在线下进行推广。

林松:买量成本确实有上升的趋势,对于内容平台可以通过不同的 SKU 组合做不同的策略,可多专注新的流量渠道。还有对内容的建设投入大量资源,广泛地吸引用户参与互动是除了买量之外新增的流量来源。

吴柏毅:当大厂进入之后,买量成本升高,就需要评估是否继续买量,或者采取新的渠道方式。


你的项目想被报道,点击这里。  市场活动及PR合作,点击这里


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信
微信公众账号